小器鬼照明18年來積極拓展市場，營銷網(wǎng)點遍布全國各級市場，覆蓋30多個省、直轄市及地區(qū)，合作代理商超1000個，五金渠道網(wǎng)點超80000個，網(wǎng)點實現(xiàn)了地級市100%覆蓋、縣級市覆蓋80%以上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋50%以上，在國內(nèi)建立起完善的銷售網(wǎng)絡(luò)及客戶服務(wù)體系。

小器鬼照明為何能夠在五金渠道保持強(qiáng)勢領(lǐng)跑？“技術(shù)沉淀多年”、“深耕渠道”、“渠道服務(wù)到位”等都是小器鬼照明的制勝法寶。

為了服務(wù)好廣大代理商、網(wǎng)點渠道及合作伙伴，小器鬼照明在全國各地設(shè)立華南、華北、華東、華西、華中以及晉蒙豫6個大區(qū)、30多家分公司，200多人團(tuán)隊在網(wǎng)點開拓、市場推廣、廣告投放、銷售團(tuán)隊等方面，360°全面輔助代理商，迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~。

強(qiáng)力護(hù)航新代理商

今年3月份正式接手小器鬼照明江西上饒地區(qū)總代理的周建恩，雖然面對“市場基礎(chǔ)薄弱，網(wǎng)點開拓難度相對較大”等諸多棘手問題，但在小器鬼照明市場團(tuán)隊的幫助下努力尋找市場突破點，他們決定先以“提升小器鬼照明在上饒當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥?rdquo;為突破口。結(jié)合近幾年的市場發(fā)展變化以及五金渠道網(wǎng)點現(xiàn)狀、消費者人群特征等，提升影響力的廣告除了終端網(wǎng)點呈現(xiàn)，也應(yīng)該打到消費者身邊去。

很快近3000平米帶有小器鬼照明品牌元素的墻體廣告便在江西上饒全面鋪排，還有近千塊小器鬼照明的廣告畫面在上饒國道、省道、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)各主路口以及村莊、學(xué)校附近全面呈現(xiàn)。內(nèi)容輻射江西上饒所轄縣市級周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)網(wǎng)點終端、消費終端、家裝方以及工程方等各種潛在客戶人群，在短時間內(nèi)帶來上千萬人次的展示效果。在合作的短短第五個月，周建恩的門店就已經(jīng)完成了年度銷售目標(biāo)的近50%。

手把手扶持，尋求營銷模式新突破

湖南衡陽代理商李秋紅于2001年與小器鬼攜手合作，是與小器鬼照明同年的合作伙伴。三年前，湖南分公司經(jīng)理熊燕平找到李秋紅，此行為的正是如何打開家居燈飾在衡陽地區(qū)的銷量。她們?nèi)�面分析了市場環(huán)境：一來行業(yè)競爭激烈，單靠賣光源產(chǎn)品很難突破瓶頸做出好成績；二來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、消費的升級，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及三四線城市對吸頂燈、家居燈等產(chǎn)品需求逐漸擴(kuò)大。為了這條“新出路”，她們以提升店面形象為基礎(chǔ)，定制大量展柜、展板，開始全面“動刀”！

現(xiàn)在去到李秋紅的門店，與傳統(tǒng)的五金門店相比，李秋紅所轄的小器鬼終端網(wǎng)點的店面與其他五金店格外不同，干凈整齊的店面，除了傳統(tǒng)光源外，墻面與天花大面積掛滿小器鬼的吸頂燈、臥室燈以及浴霸。

小器鬼照明在衡陽地區(qū)的產(chǎn)品銷量統(tǒng)計，家居燈、風(fēng)扇燈以及浴霸等大品類在2019年銷量占比達(dá)到了41.5%，而且，在目前整體競爭比較激烈的大環(huán)境下，這些大品類每年依然保持著正增長的態(tài)勢！

堅守選擇，18年的攜手成長

與小器鬼照明維持十幾年合作的代理商比比皆是，常年保持合作的代理商比例高達(dá)7成，多年來小器鬼照明對合作代理商亦是“不拋棄、不放棄”，360°全面賦能經(jīng)銷商，將扶持終端店面快速成長作為工作的核心，利用多年成功經(jīng)驗，科學(xué)管理體系，聚資源，重服務(wù), 全方位扶持經(jīng)銷商成長。

2002年，廣西南寧代理商王程恩的父親便開始經(jīng)營小器鬼產(chǎn)品，而今交付到他的手中，合作已有十七年之久。這些年來，廣西南寧興寧區(qū)人民中路這個老商業(yè)區(qū)內(nèi)，店鋪招牌、品牌以及產(chǎn)品不停的更新迭代，南寧小器鬼照明，從單一柜臺到店鋪，從租到買，再到如今一排商鋪的大排場。

不斷發(fā)展壯大的這些年，王程恩及其父親一直堅守小器鬼照明，而小器鬼的產(chǎn)品在南寧市場一直保持較好的銷量。這不僅是王程恩對小器鬼品牌的肯定，更是市場廣大消費者對小器鬼產(chǎn)品的認(rèn)可。

服務(wù)往“深”里走，全面提升競爭力

現(xiàn)在，“小器鬼照明＂品牌已有18年資歷，是一家專業(yè)從事照明電子技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高科技企業(yè)，總部位于“中國燈飾之都＂廣東省中山市，廠房園區(qū)占地超4000平方米，員工超1000人，以快速滿足用戶需求、提供有競爭力的照明產(chǎn)品和服務(wù)為己任。連續(xù)4年被評選為“國家奧林匹克體育中心指定產(chǎn)品”，連續(xù)10年被評選為“國家高新技術(shù)企業(yè)，先后榮獲“廣東省名牌產(chǎn)品”、＂廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品＂、“廣東省工程技術(shù)研究中心＂等100多項榮詟發(fā)明專利證書。